Najpierw musimy zrozumieć wszystkie błędy, które popełniasz…(Zdjęcie: Tomohiko Nogi / Unsplash) prawo i porządek sezon svu 18
Wszyscy chcielibyśmy nauczyć się czytać ludzi takich jak Sherlock Holmes. I badania pokazują rozumienie takich rzeczy jak mowa ciała jest jeszcze silniejsze, niż mogłoby się wydawać.
MIT odkrył, że wynik negocjacji można przewidzieć tylko na podstawie mowy ciała w 87 procentach przypadków.
Z Mit charyzmy: jak każdy może opanować sztukę i naukę osobistego magnetyzmu :
Po szeroko zakrojonych badaniach MIT Media Lab doszedł do wniosku, że może przewidzieć wynik negocjacji, rozmów telefonicznych i prezentacji biznesplanu z 87-procentową dokładnością, po prostu analizując mowę ciała uczestników, bez wysłuchiwania ani jednego słowa treści.
Ale większość tego, w co wierzysz w mowę ciała i analizowanie innych, opiera się na mitach lub domysłach, a nie na prawdziwych badaniach.
Jak więc nauczyć się odczytywać ludzi we właściwy sposób? Uzyskajmy odpowiedzi od ekspertów i badań.
Ale najpierw musimy zrozumieć wszystkie błędy, które popełniasz…
Oto, co robisz Źle
W Milczący język przywódców: jak język ciała może pomóc – lub zaszkodzić – w jaki sposób prowadzisz autor zwraca uwagę na szereg typowych błędów popełnianych przez ludzi w czytaniu ludzi:
- Ignorowanie kontekstu : Skrzyżowane ramiona niewiele znaczą, jeśli w pokoju jest zimno lub krzesło, na którym siedzą, nie ma podłokietników. Biorąc pod uwagę środowisko, wszystko musi przejść test zdrowego rozsądku. Więc zadaj sobie pytanie: Czy ktoś w tej sytuacji powinien się tak zachowywać?
- Nie szukam klastrów : Jednym z największych błędów, jakie popełniasz, jest szukanie jednego pojedynczego tellu. To świetnie w filmach o pokerzystach, ale w prawdziwym życiu jest to konsekwentne grupowanie działań (pocenie się, dotykanie twarzy i jąkanie razem ), które naprawdę coś Ci powie. Więc zadaj sobie pytanie: Czy większość zachowań tej osoby jest związana z X?
- Brak linii bazowej : Jeśli ktoś jest zawsze nerwowy, nerwowość nic ci nie mówi. Jeśli ktoś jest zawsze nerwowy i nagle przestaje się ruszać – CZEŚĆ. Więc zadaj sobie pytanie: Czy tak zwykle się zachowują?
- Brak świadomości uprzedzeń : Jeśli już lubisz lub nie lubisz tej osoby, wpłynie to na Twój osąd. A jeśli ludzie komplement ty jesteś podobny dla ciebie, czy atrakcyjny … to wszystko może nieświadomie kołysać. (Wiem, wiem, nie dajesz się nabrać na te sztuczki. Cóż, największą stronniczością jest myślenie, że jesteś bezinteresowny .)
(Aby poznać 4 rytuały, które uczynią Cię ekspertem we wszystkim, kliknij tutaj .)
Bierzesz więc pod uwagę kontekst, szukasz skupisk zachowań, otrzymujesz punkt odniesienia i jesteś świadomy swoich uprzedzeń. Trudna sprawa. Ułatwmy rozpoczęcie…
Kiedy czytasz ludzi, kiedy możesz zaufać swojemu przeczuciu?
Kiedy ufać swojemu instynktowi?
Dobra wiadomość: Twoje pierwsze wrażenia są zwykle dość dokładne .
Złe wieści: czy się mylą, czy mają rację, pierwsze wrażenia wpływają na nas w wielkim stylu big i powoli je zmieniamy .
Sam Gosling jest tak blisko Sherlocka Holmesa, jak tylko możesz. Jest psychologiem osobowości na Uniwersytecie Teksańskim i autorem książki Podejrzeć . Oto Sam:
Pierwsze wrażenia są często bardzo pomocne, ale musisz chcieć je szybko aktualizować. To jest bardzo trudne do zrobienia.
Więc bez żadnych wskazówek ode mnie lub Sama i nic więcej niż tylko spojrzenie, czemu powinieneś zaufać swojemu przeczuciu, gdy spotykasz kogoś po raz pierwszy?
Badania pokazują, czy ktoś się wydaje ekstrawertyczny, pewny siebie , religijny lub sumienny — prawdopodobnie są. A jeśli są ładni, zaufaj swojemu instynktowi nawet więcej. Dlaczego?
Wszyscy zwracamy większą uwagę na ładnych ludzi – i tak nasze oceny są bardziej precyzyjne :
Ogólnie rzecz biorąc, ludzie oceniają książkę po okładce, ale piękna okładka skłania do bliższego przeczytania, dzięki czemu bardziej atrakcyjne fizycznie osoby są postrzegane zarówno pozytywnie, jak i dokładniej .
A Sam mówi, że można ufać czyimś twierdzeniom o tożsamości wizualnej. Są to rzeczy, które ktoś wybiera do pokazania, które mówią coś o tym, kim są lub jak chcą być postrzegani.
Pierścionek klasowy. Koszulki z napisami. Tatuaże. Zwróć na nie uwagę, ponieważ zwykle są to dokładne znaki. Oto Sam :
Twierdzenia dotyczące tożsamości są celowymi oświadczeniami, które składamy na temat naszych postaw, celów, wartości itp. Jedną z rzeczy, o których naprawdę należy pamiętać w przypadku oświadczeń dotyczących tożsamości, jest to, że są one celowe i wiele osób zakłada, że manipulujemy nimi i będąc nieszczerym, ale myślę, że niewiele jest dowodów na to, że tak się dzieje. Myślę, że generalnie ludzie naprawdę chcą być znani. Zrobią to nawet kosztem dobrego wyglądu. Woleliby być postrzegani autentycznie niż pozytywnie, gdyby sprowadzało się to do tego wyboru.
Teraz to wszystko jest bardzo osobiste. A co z tym, jeśli próbujesz czytać kogoś w kontekście zawodowym?
Chcesz wiedzieć, czy ktoś jest dobry w swojej pracy? Potem patrz, jak robią to przez trzydzieści sekund— a nawet po prostu sześć sekund . Twoje przypuszczenia dotyczące ich kompetencji są bardziej prawdopodobne niż błędne:
W pierwszym badaniu konsensualne osądy niewerbalnych zachowań trzonowych nauczycieli szkół wyższych oparte na bardzo krótkich (poniżej 30-sekundowych) niemych klipach wideo istotnie przewidywały globalną ocenę nauczycieli na koniec semestru przez uczniów. W drugim badaniu podobne osądy przewidywały oceny nauczycieli szkół średnich przez dyrektora. W trzecim badaniu oceny nawet cieńszych wycinków (klipy sześcio- i 15-sekundowe) były silnie powiązane ze zmiennymi kryterialnymi.
Chcesz wiedzieć, czy ktoś jest mądry? Badania mówi, że trudno to odróżnić na podstawie samego wyglądu podczas oceny dorosłych. Ale jest pewna sztuczka, która może pomóc. Czy są śmieszne? Dlatego śmieszni ludzie są mądrzy :
Obecne badanie potwierdza prognozę, że efektywna produkcja humoru działa jako uczciwy wskaźnik inteligencji u ludzi.
I jest jeszcze jedna rzecz, której należy posłuchać, kiedy gadają. Słowo, które mogę bardzo powiedzieć…
Potężni ludzie niewiele to mówią . Mniej potężni ludzie mówią to najczęściej:
Pennebaker stwierdza, że ludzie, którzy używają mnie częściej, wydają się bardziej osobiści, ciepli i uczciwi. Podczas gdy ludzie, którzy używają ja rzadziej, są bardziej pewni siebie… Odkrył również, że osoba o najwyższym statusie w związku ma tendencję do używania mnie najmniej, a osoba o najniższym statusie zwykle używa słowa ja najbardziej .
(Aby dowiedzieć się, co według badań Harvardu sprawi, że będziesz szczęśliwszy i odnoszący większe sukcesy, kliknij tutaj .)
Dobrze, więc wiesz, kiedy ufać swojemu przeczuciu. Obecnie istnieje milion badań dotyczących zachowania, więc skupmy się na czytaniu ludzi, aby uzyskać odpowiedzi na pytania, które wszyscy chcemy znać, takie jak…
Czy mogę zaufać tej osobie?
Oczywiście ludzie próbujący cię oszukać lub manipulować będą fałszować sygnały, że są godni zaufania.
Dlatego musimy skupić się na nieświadomych zachowaniach, które nie dają się łatwo kontrolować i przekazać jasny komunikat.
W Uczciwe sygnały: jak kształtują nasz świat , autorzy wspominają o jednym, aby mieć na oku:
- Mimikra mowy i behawioralny mimika: Czy używają tych samych słów, których używasz? Mówisz w podobnym tempie i tonie? Czy siedzą tak, jak ty siedzisz? Czy trwa subtelna, nieświadoma gra w podążanie za liderem? To znak, że druga osoba czuje się z Tobą emocjonalnie zsynchronizowana. To mogą być sfałszowanym, ale trudno to zrobić w całej rozmowie.
Poza tym ufaj ludziom, którzy są konsekwentnie ekspresyjny emocjonalnie w ich mowie ciała:
Wyniki te sugerują, że współpracownicy mogą być bardziej ekspresywni emocjonalnie niż osoby niewspółpracujące. Spekulujemy, że ekspresja emocjonalna może być bardziej wiarygodnym sygnałem współpracy niż samo okazywanie pozytywnych emocji.
(Aby poznać wskazówki eksperta ds. zachowań FBI, jak sprawić, by ludzie cię polubili, kliknij tutaj .)
A teraz spójrzmy na drugą stronę medalu: co Ci mówi, że ktoś nie jest taki miły?
Czy ta osoba nie jest dobra?
Zacznijmy od skrajności. Generalnie możesz ufać swojemu przeczuciu, czy ktoś pójdzie going pełny Jeffrey-Dahmer na ciebie :
Następnie informujemy o dwóch eksperymentach, w których uczestnicy, którzy otrzymali zestaw ujęć głowy przestępców i nie-przestępców, byli w stanie rzetelnie rozróżnić te dwie grupy, po uwzględnieniu płci, rasy, wieku, atrakcyjności i pokazów emocjonalnych jako wszelkie potencjalne wskazówki dotyczące pochodzenia obrazu.
Teraz nie chcę, żebyś stereotypizowała ludzi lub myślała, że jesteś gotowa na profil kryminalny . Ale jeśli naprawdę chcesz wiedzieć, czy mężczyzna jest niebezpieczny, zapytaj niskiego faceta :
Chociaż mężczyźni generalnie postrzegali zmaskulinizowane twarze i głosy jako bardziej dominujące niż wersje sfeminizowane, ten wpływ męskości na postrzeganie dominacji był znacznie większy wśród mężczyzn niższych niż wśród mężczyzn wyższych. Wyniki te sugerują, że różnice między mężczyznami w zakresie potencjalnych kosztów nieprawidłowego postrzegania dominacji rywali ukształtowały systematyczną zmienność w postrzeganiu przez mężczyzn dominacji potencjalnych rywali.
Ale ogólnie rzecz biorąc, zwykle nie oceniasz ludzi, ponieważ martwisz się o swoje fizyczne bezpieczeństwo. Jak możesz stwierdzić, czy ktoś cię oszuka lub zwiedzie?
Pierwszy, Zwróć uwagę . Brzmi to oczywiste, ale prawdopodobnie nie robisz tego konsekwentnie podczas rozmowy. Odrobina motywacji może zrobić prawdziwą różnicę. Kiedy rozmawiałem z Maria Konnikowa , Autor Gra w zaufanie , powiedziała:
Kiedy twoja motywacja jest wysoka, w rzeczywistości stajesz się znacznie dokładniejszy w trafnym ocenianiu innych ludzi. Przez większość czasu nasza motywacja nie jest zbyt wysoka, ponieważ wymaga to więcej naszych zasobów, ale kiedy jesteśmy zmotywowani, nagle stajemy się znacznie lepszymi sędziami charakteru. Znacznie lepiej potrafimy czytać wskazówki. Wtedy zaczynasz być w stanie dostrzec pewne rzeczy.
I istnieje spójna grupa zachowań, która została zaobserwowana wśród ludzi, którzy próbują cię oszukać.
Przez Wray Herbert , Autor Po drugiej myśli: przechytrzyć sztywne nawyki swojego umysłu :
Raz za razem była to grupa czterech wskazówek: dotykanie dłoni, dotykanie twarzy, krzyżowanie ramion i odchylanie się. Żadna z tych wskazówek sama w sobie nie przepowiadała oszustwa, ale razem przekształciły się w bardzo dokładny sygnał. A im częściej uczestnicy posługiwali się tą konkretną grupą gestów, tym mniej byli godni zaufania w późniejszej wymianie finansowej.
I odłóżmy na bok agresywnych ludzi i kłamców – jak możesz po prostu stwierdzić, czy ktoś jest bardziej skłonny do bycia palantem? Nadaj swoim ubraniom wygląd. Zgrabny i formalny wygląd po prostu mówi, że są sumienny .
Ale czy ich niewypały są drogie? Czy kobieta pokazuje dekolt? Czy facet popisuje się mięśniami? Cześć, narcyzm . Oto Sam Gosling jeszcze raz:
Narcyzy mają tendencję do dbania o swój wygląd. Kobiety mają tendencję do pokazywania większego dekoltu. Faceci mają tendencję do pokazywania większej ilości mięśni.
(Aby dowiedzieć się, jak radzić sobie z narcyzem, kliknij tutaj .)
Masz więc lepszy pomysł, jak rozpoznać Teda Bundysa, oszustów i palantów z całego świata. Powiedziałem ci, że zamierzamy skupić się na ważnych pytaniach, których wszyscy jesteśmy ciekawi, jeśli chodzi o czytanie innych…
Skąd więc wiesz, czy ktoś jest tobą zainteresowany?
Czy oni flirtują?
Panie, wszystkie konsekwentnie nie doceniacie, jak pociągają was mężczyźni. (A badania pokazują, że kobiety odnoszą większe sukcesy we flirtowaniu, gdy są bardziej bezpośrednie .)
I konsekwentnie mniej atrakcyjni faceci przeszacować jak zainteresowane są kobiety. Kto powinien zdecydowanie ufać swojemu przeczuciu, czy płeć przeciwna z nimi flirtuje?
Przystojny mężczyzna. Badania mówią, że wszyscy badani ludzie są najdokładniejsi sędziowie :
…mniej atrakcyjni mężczyźni (którzy uważali, że są ładniejsi niż oceniały ich kobiety) częściej uważali, że piękne kobiety są dla nich atrakcyjne. Ale bardziej atrakcyjni faceci mieli bardziej realistyczną ocenę. A kobiety? Perilloux i jej współautorzy odkryli, że kobiety nie doceniały seksualnego zainteresowania mężczyzn.
Więc jeśli nie jesteś Bradem Pittem (ani Angeliną Jolie, jeśli o to chodzi), czego powinieneś szukać, aby powiedzieć, czy ta wyjątkowa osoba ma dla ciebie czary?
Badania MIT mówią, że znakiem nr 1, że kobieta jest zainteresowana mężczyzną, jest to, czy mówi płynnie i szybko.
Najważniejszą wskazówką, że kobietę interesuje mężczyzna nie tylko dla przyjaźni, był jej własny wskaźnik mówienia. Czy mówiła płynnie i szybko (dobry znak), czy niepewnie i niezręcznie?
I zarówno mężczyźni, jak i kobiety pogłębiają swój głos podczas mówienia voice z osobą płci przeciwnej, która jest dla nich atrakcyjna :
Odkryliśmy, że obie płcie używały głosu o niższym tonie i wykazywały wyższy poziom pobudzenia fizjologicznego, gdy rozmawiały z bardziej atrakcyjnym obiektem płci przeciwnej.
Kolejny wyraźny znak, którego należy szukać, to dotykanie. Dotyk na ramieniu, talii lub przedramieniu jest dobry. Dotyk twarzy? Powinieneś słyszeć odgłosy automatów, gdy to się stanie.
Z Bliskie związki :
Zachowaniem, które uczestnicy ocenili jako odzwierciedlające najbardziej flirt i najbardziej romantyczną atrakcję, był delikatny dotyk twarzy, następnie dotyk wokół ramienia lub talii, a następnie delikatny dotyk na przedramieniu. Najmniej zalotne i romantyczne akcenty to pchnięcie ramieniem, klepnięcie w ramię i uścisk dłoni.
(Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak flirtować naukowo, kliknij tutaj .)
W porządku, dużo się nauczyliśmy o tym, jak czytać ludzi. Podsumujmy to i dowiedzmy się, w jaki sposób możesz wyświetlać lepszy obraz, więc kiedy ludzie cię czytają, wyglądasz świetnie…
Podsumować
Oto jak czytać ludzi 101:
- Nie popełniaj zwykłych błędów: Weź pod uwagę kontekst, klastry, linię bazową i uprzedzenia.
- Pierwsze wrażenia są często trafne: Dzięki wielu cechom możesz zaufać swojemu przeczuciu. Ale wiedz, które.
- Zaufaj mimice i ekspresji emocjonalnej: Ale muszą być trwałe i konsekwentne.
- Okropni ludzie opowiadają: Zwróć uwagę, aby je zauważyć. I szukaj narcyzów w krzykliwych ubraniach.
- Pogłębiający się głos i dotykanie mówi flirtując: Prawda zarówno dla mężczyzn, jak i kobiet.
A więc teraz, gdy przeszliśmy zawrotną ilość badań nad czytaniem innych, jak możesz upewnić się, że dobrze sobie radzisz, gdy inni cię czytają?
Czy musisz zwracać większą uwagę na język ciała? Nie.
Twoja mimika lub mimika behawioralna? Podwójne nie.
Kiedy rozmawiałem z Olivia Fox Cabane , Autor Mit charyzmy , powiedziała, że wszystko to jest skazane na niepowodzenie, chyba że masz na półce aktorskiego Oscara:
…próba kontrolowania mimiki jest nie tylko niemożliwa, ale może nawet przynieść odwrotny skutek. Ponieważ mikrowyrażenia będą niespójne z głównym wyrażeniem, będą sprawiać wrażenie, że coś jest nie tak i możesz wyglądać na fałszywe – co oczywiście rujnuje zaufanie i charyzmę…
Twój język ciała i sygnały, które wysyłasz, są określane przez co jest w twojej głowie . Zmień to, jak się czujesz w środku, a to, co promieniujesz, będzie podążać za nim. Oto Olivia :
W ten sam sposób, w jaki sportowcy wchodzą w tę strefę, ty wchodzisz w strefę mentalną dowolnego języka ciała, którym chcesz emanować. I w ten sposób będzie przepływać przez twoje ciało z dowolnego sposobu myślenia, jaki chciałeś uzyskać. Tak więc naprawdę jest to umysł nad materią w tym sensie, że wszystko, co jest w twoim umyśle, wyjdzie na jaw poprzez język ciała.
Następnie omówię, co według badań może ci w tym pomóc. Aby mieć pewność, że tego nie przegapisz, dołącz do mojego cotygodniowego e-maila tutaj .
W końcu tak naprawdę liczy się to, co jest w środku. Możemy to kształtować i wygładzać, ale nie możesz przejść przez życie działając przez dłuższy czas.
Spróbuj więc czegoś prostego: bądź najlepszym kim możesz być .
Dołącz do ponad 260 000 czytelników. Otrzymuj bezpłatne cotygodniowe aktualizacje przez e-mail tutaj .
Powiązane posty:
Jak sprawić, by ludzie cię lubili: 7 sposobów od eksperta ds. zachowań FBI
Nowa neuronauka ujawnia 4 rytuały, które sprawią, że będziesz szczęśliwy
Nowe badania Harvarda ujawniają zabawny sposób na osiągnięcie większego sukcesu
Eric Barker jest autorem Szczekanie niewłaściwego drzewa: Zaskakująca nauka kryjąca się za tym, dlaczego wszystko, co wiesz o sukcesie, jest (w większości) błędne . Eric został wyróżniony w New York Times , Dziennik Wall Street , Przewodowy i CZAS . Prowadzi również Szczekanie niewłaściwego drzewa blog. Dołącz do jego ponad 205 000 subskrybentów i otrzymuj bezpłatne cotygodniowe aktualizacje tutaj . Ten utwór pierwotnie pojawił się na Barking Up the Wrong Tree.
