Przedsiębiorczość może wydawać się dla wielu osób marzeniem nieosiągalnym, w obliczu trudnej rzeczywistości, w której 90 proc. startupy ponieść porażkę. Istnieje jednak ekscytująca alternatywa, która zyskuje na popularności: przedsiębiorczość poprzez przejęcia (ETA). ETA to akt zakupu i prowadzenia istniejącej firmy. To to intrygująca droga do przedsiębiorczości i chciałbym myśleć, że moja podróż z Baskits Inc. może służyć jako przykład tego, co można osiągnąć dzięki pracowitości, wizji i niezachwianemu dążeniu do wzrostu i sukcesu.
Chociaż ETA może być dla niektórych nieznaną koncepcją, jest to ścieżka zyskująca na popularności, zwłaszcza że kryzys sukcesji pojawia się w krajach, w których wielu przedsiębiorców w ciągu najbliższych kilku dekad odejdzie na emeryturę. Kryzys powoduje zwiększone zapotrzebowanie na kandydatów do przejęć, oferując młodym specjalistom MBA i biznesowym możliwość wejścia w rolę dyrektora generalnego. Jednak ta droga do przywództwa nie jest droga na skróty. Znalezienie odpowiedniej firmy do zakupu może zająć lata i wymagać skrupulatnej analizy due diligence i wnikliwego wypatrywania odpowiednich okazji.
Rozpocząłem tę wyjątkową podróż do własności firmy dziewięć lat temu. Jako były bankier inwestycyjny rozpocząłem swoją karierę od zanurzenia się w zawiłościach fuzji i przejęć. Następnie moja podróż zaprowadziła mnie do private equity, gdzie nieustannie wyszukiwałem odnoszące sukcesy wielomilionowe firmy do przejęcia. Decydując się jednak na zakup firmy dla siebie, miałem w głowie wyjątkową wizję. Nie tylko szukałem firmy, którą mógłbym posiadać; Szukałem takiego, w którym najlepsze dni miały dopiero nadejść. Chciałem przedsięwzięcia, w którym mógłbym wykorzystać swoją wiedzę finansową i wywrzeć znaczący wpływ.
Pomimo całego mojego wykształcenia i doświadczenia zawodowego, znalezienie odpowiedniej firmy do zakupu okazało się wyzwaniem. Spędziłem cztery lata na spotkaniach z właścicielami firm i badaniu potencjalnych przejęć. Przeanalizowano setki firm i kilka transakcji rozpadło się z różnych powodów, zanim w końcu natknąłem się na Baskits Inc. w 2014 roku.
Na pierwszy rzut oka wydawało się, że firma oferująca prezenty nie zapewnia potencjału wzrostu, jakiego oczekiwałem. Pamiętam, że dostrzegłem brak wyrafinowania w branży koszy upominkowych i pomyślałem: „Każdy może zrobić kosz upominkowy w swojej piwnicy”. Jednak po bliższym zbadaniu udało mi się zidentyfikować pewne kluczowe kryteria, które odpowiadały mojej wizji i umiejętnościom. Dostrzegłem szansę na wniesienie świeżego myślenia do branży prezentów.
Kiedy objąłem stery, spółka Baskits znajdowała się na tendencji spadkowej, co sprawiło, że moje pierwsze lata na stanowisku dyrektora generalnego były szczególnie trudne. To był czas transformacji i samopoznania, kiedy pracowałem całą dobę, aby zmienić biznes i znaleźć własny styl przywództwa jako młody dyrektor generalny, który po raz pierwszy pełnił tę funkcję.
Szybko do przodu o dziewięć lat, w tym kilka nieprzewidywalnych lat pandemii, Baskits był świadkiem niezwykłego wzrostu. Sprzedaż wzrosła siedmiokrotnie, odnotowując trzyletni wzrost o 184 procent, w dużej mierze napędzany szybko rozwijającą się platformą e-commerce firmy. Moja ambicja jest jasna: zwiększyć roczną sprzedaż firmy do 100 milionów dolarów, co stanowi znaczny, ale moim zdaniem możliwy do osiągnięcia skok w stosunku do skromnych początków, kiedy przejąłem firmę.
Dla tych, którzy rozważają podróż ETA, oto kilka rad:
- Nie spiesz się: spodziewaj się, że identyfikacja potencjalnych klientów, przeprowadzenie dokładnych badań i weryfikacji, negocjacje ze sprzedawcami i znalezienie odpowiedniego kandydata może zająć kilka lat pracy w pełnym wymiarze godzin.
- Badania są najważniejsze: przed podjęciem decyzji zapoznaj się z każdym aspektem potencjalnej firmy. Określ nie tylko, czy firma jest właściwa do zakupu, ale także czy jesteś jej właściwym właścicielem. Dopasowanie umiejętności, wizji i potencjału firmy ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia sukcesu.
- Zadawaj właściwe pytania:
- Ocena umiejętności: Czy masz umiejętności, aby z powodzeniem prowadzić firmę w tej branży?
- Rentowność i skalowalność: czy ten biznes jest opłacalny? Czy możesz skalować ten biznes?
- Należyta staranność: Czy jesteś gotowy przeprowadzić analizę due diligence i badania?
- Zrozumienie motywacji: dlaczego obecny właściciel sprzedaje? (Może to zapewnić wgląd w to, czy poważnie myślą o sprzedaży, próbują opuścić biznes borykający się z trudnościami, przechodzą na emeryturę, czy po prostu chcą osiągnąć zysk).
- Przygotuj się na natychmiastowego dyrektora generalnego: przygotuj się na rzucenie okiem na głowę. Po przejęciu firmy zostajesz bezpośrednim dyrektorem generalnym uznanej organizacji z wieloma ruchomymi częściami, istniejącymi zespołami i możliwością wywarcia natychmiastowego wpływu. To ekscytująca szansa na przywództwo, ale nie pozbawiona wyzwań.
