2. Czy masz jedną nogę w przeszłości?
3. Czy w przyszłości masz drugą stopę?
4. Czy uważasz się za kogoś, kto ma jakiś punkt widzenia i ma coś do powiedzenia?
Jeśli odpowiedziałeś twierdząco na te pytania, ten artykuł jest dla Ciebie.
Po pierwsze, otocz się ludźmi o podobnych poglądach. Pomyśl o nich jako o bardziej inteligentnych niż ty. Zachowaj ich zainteresowanie.
Zapisz powody, dla których lubisz sztukę, którą lubisz. Uświadom sobie te pomysły, abyś mógł je wyjaśnić innym. Nikt nie chce kupować sztuki od kogoś, kto nie może powiedzieć, dlaczego lubi sztukę, którą lubi. Spójrz w lustro i powiedz sobie, dlaczego jesteś świetnym handlarzem dziełami sztuki. Pamiętaj, aby powiedzieć wszystkim wokół siebie, dlaczego jesteś świetnym handlarzem dziełami sztuki; polubią cię bardziej i ostatecznie kupią od ciebie więcej sztuki. Rozwijaj osobowość. Posiadanie osobowości to jeden z trzech sposobów, dzięki którym pewnego dnia będziesz mieć własną galerię. Pozostałe dwa to:
1. Dziedziczenie.
2. Artysta, którego reprezentujesz, którego prace możesz sprzedać.
Część druga: Zrozumienie, dlaczego ludzie kupują sztukę (Przesuwając dryf)
Sekretem pozostania chudym jest płacenie podatków. -Bezdomny
Znajdź grupę artystów, których lubisz i których sztukę chcesz posiadać. To dobry punkt wyjścia. Wszystko układa się dla ciebie dobrze. Teraz zadaj sobie pytanie: dla kogo pracujesz i kim są Twoi klienci? Mniej więcej pod koniec lat 90. świat sztuki zaczął brać pod uwagę kupującego (kolekcjonera) klienta. To źle, więc masz szansę zmienić dryf. Twoi artyści to Twoi klienci, a ci, którzy kupują od Ciebie (twoje kolekcjonerów) to tylko przyjaciele.
Posiadanie większej liczby przyjaciół wokół Ciebie oznacza więcej pieniędzy dla Ciebie i Twoich klientów. Kiedy znajomy kupuje od ciebie dzieło sztuki, pamiętaj, aby mu przypomnieć, że wyświadczyłeś mu przysługę. Ten zakup sprawił, że twój przyjaciel wyglądał dobrze, czuł się mądry, a co najważniejsze, przyniósł mu pieniądze. To dlatego Twoi znajomi wydają swoje ciężko lub nie tak ciężko zarobione pieniądze z Tobą, a nie z kimś innym.
Zrozumienie, dlaczego dana osoba kupuje dzieło sztuki, jest bardzo ważne dla Twojej przyszłości jako handlarza dziełami sztuki. Rozważać:
1. Czy twój przyjaciel kupuje dla przyjemności?
2. Czy kupuje dla sportu?
3. Czy kupuje dla inspiracji?
4. Czy kupuje dla prestiżu?
Każdy z Twoich znajomych będzie miał swój własny zestaw powodów, dla których kupuje sztukę. Niektórzy przyjaciele kupują to, co lubią, inni kupują to, co sprawia im przyjemność, ale większość kupuje za pieniądze. Są uzależnieni; nie mogą przestać. To najzabawniejsi przyjaciele, jakich można mieć.
W rzadkich przypadkach znajomy będzie chciał kupić dzieło sztuki ze względu na silny związek emocjonalny lub estetyczną reakcję na tę grafikę. Rzadko spotyka się takich przyjaciół w dzisiejszym świecie sztuki, ale oni nadal istnieją.
Oto kilka słów handlarza dziełami sztuki, których możesz użyć podczas sprzedaży dzieła sztuki:
Medium, prasa, CV, wsparcie muzeum, recenzje, wykorzystanie informacji poufnych, Francois Pinault, styl, szkoła artystyczna, wyniki aukcji, reprezentacja europejska, uczciwość.
Część trzecia: Raport (Przyciąganie i utrzymywanie przyjaciół)
Koncentracja jest tajemnicą, ale są też inne. – Dyrektor Galerii Korporacyjnej
Jako sprzedawca celem nie jest tylko sprzedawanie jednej osobie, ale kontynuacja sprzedaży tej samej grupie osób. Te osoby stają się twoimi najprawdziwszymi przyjaciółmi, twoim wewnętrznym kręgiem. Jeśli jesteś dobry w swojej pracy, ten wewnętrzny krąg może być z tobą na zawsze. Przy budowaniu zaufania ważne jest, aby nie oceniać zbyt wcześnie intencji przyjaciela. Twój najlepszy przyjaciel może okazać się handlarzem dziełami sztuki.
Poniżej znajduje się potencjalnie zwycięska strategia:
1. Powiedz znajomym, co myślisz o sztuce. Powiedz im, co lubisz, a także czego nie lubisz.
2. Stwórz pewność siebie wśród znajomych. Upewnij się, że zawsze są tak samo świadomi twoich wątpliwości, jak twoich przekonań. Pamiętaj, to jest budowanie biznesu i strategii, a nie platforma społecznościowa.
3. Zadawaj pytania i bądź dobrym słuchaczem.
W międzyczasie inni mogą dać Twojemu wspólnemu przyjacielowi własne opinie, dlatego ważne jest, abyś przekazała im swoje. Poniżej kilka przydatnych pytań:
1. Gdzie widzisz to wiszące? (*użyj tylko wtedy, gdy wiesz, że element będzie nabierał wartości w sytuacji na wyświetlaczu, a nie od razu trafi do magazynu)
2. Co widzisz obok?
3. Z jakim rodzajem mebli go widzisz?
4. Czy chcesz, żebym sprzedał to, co jest teraz na swoim miejscu?
5. Kto jeszcze zobaczy to powieszenie? (Wskazówka: więcej przyjaciół dla ciebie.)
Jeśli znajomy kupuje pracę u doradcy lub dekoratora domu, możesz odrzucić kilka z tych pytań. Zawsze najlepiej dla Ciebie, gdy znajomy kupuje bezpośrednio od Ciebie.
Część piąta: ABC (Zawsze się zamykaj)
Nie możemy zaoferować zniżki, ale możemy zaoferować bezpłatną wysyłkę! –Dyrektor Galerii
Uczucie: dbaj o sztukę, którą sprzedajesz.
Być: sympatyczny, ale niezbyt sympatyczny. Kiedy Twoi znajomi poczują się z Tobą komfortowo, poczują się bardziej komfortowo z Twoimi pomysłami, więc zawsze komunikuj swoje pomysły. Przedstaw wiele pomysłów. Naucz się czuć komfortowo, będąc w błędzie. Zachowaj ich uwagę.
Zamknij: Ile pieniędzy zarobiłeś w zeszłym roku?
Zawsze zamykaj: Musisz zawsze sprzedawać sztukę. A żeby zawsze sprzedawać sztukę, nigdy nie wolno sprzedawać sztuki. Kiedy wygrywasz, wygrywają też wszyscy twoi przyjaciele.
Zwycięskie przykłady:
1. Przyjaciel: Wow, to jest drogie.
Ty: Zgadza się. I warto.
2. Przyjaciel: Wow, że obraz jest duży.
Ty: Przetnij to na pół.
3. Przyjaciel: Uwielbiam ten obraz.
Ty: Nie mogę ci tego sprzedać, ale powinieneś to kupić.
Ubierz się na sukces: Przyjaciele zawsze odpowiedzą sprzedawcy, który dobrze się ubiera. Chyba że sprzedajesz zdjęcia za 10 000,00 dolarów. Wtedy możesz wyglądać jak gówno. Może ci to pomóc wyglądać jak gówno. Ale jeśli sprzedajesz prace powyżej 10 000,00 $, najlepiej kupić Margielę. Będziesz zadowolony, że to zrobiłeś.
