Następny wielki ruch Targetu: czy będzie to fuzja z Krogerem?

Według raport w Czasy finansowe , wielkopowierzchniowy detalista Target osiągnął wzrost sprzedaży i zysków, który przewyższył oczekiwania analityków. Sprzedaż „like-for-like”, ściśle śledzony wskaźnik branżowy, wzrosła o 4,8 procent w ciągu trzech miesięcy poprzedzających 4 maja, ponieważ klienci tłumnie przybywali do jej sklepów. Wzrost oznacza ósmy kwartał z rzędu wzrostu sprzedaży w tym samym sklepie dla Target i przekroczył oczekiwania co do wzrostu o 4,1 procent. Ponadto potwierdza śmiały plan dyrektora generalnego Briana Cornella, ogłoszony w 2017 roku, polegający na zainwestowaniu ponad 7 miliardów dolarów w ciągu trzech lat w technologię, łańcuch dostaw i marki prywatne, aby konkurować z nimi. Amazonka na froncie e-commerce oraz przeciwko Walmartowi i T.J. Maxx na froncie cenowym, według Czasy finansowe .

Uważam, że Brian Cornell jest najbardziej niedocenianym dyrektorem generalnym w handlu detalicznym. Uważam również, że Target, nawet przy obecnych pozytywnych wynikach finansowych, nadal nie cieszy się szacunkiem, na jaki zasługuje. Zdecydowanie radzę analitykom detalicznym, aby przestali odwoływać się do Walmartu i Amazona jako liderów w handlu detalicznym. Oni nie są. Target powinien być zawsze uwzględniany w dyskusjach na temat głównych graczy w handlu detalicznym ze względu na potencjał Target do dalszego wzrostu.

Zapisz się do biuletynu biznesowego Bragancaa

Target miał znakomity pierwszy kwartał, powiedział Cornell. W ciągu ostatnich dwóch lat poczyniliśmy ważne inwestycje, aby zbudować trwały model operacyjny i finansowy, który będzie napędzał znaczenie dla konsumentów i zrównoważony wzrost. Wyniki firmy Target w pierwszym kwartale i wzrost udziału w rynku pokazują, że model działa. Raport w Czasy finansowe wskazał również słusznie, że dobre wyniki Target w pierwszym kwartale są znacznie bardziej pozytywne niż wyjątkowo słabe zarobki JC Penney, Nordstrom i Kohl's. Jak pisałem w przeszłości, handel detaliczny nie jest martwy, zły handel jest martwy. (Nie wierzę, że JC Penney przeżyje. Możesz przeczytać moją opinię na temat JC Penney w tym artykuł .)

Sukces firmy Target polega na tym, że obniżył ceny podstawowych artykułów gospodarstwa domowego, takich jak ręczniki papierowe, aby przyciągnąć kupujących do swoich sklepów, ale Target zainwestował również w zaopatrzenie w wysokiej jakości i niedrogie ubrania, wyposażenie domu i wiele własnych. produkty marki własnej. (Firmy detaliczne nauczyły się akceptować marki własne, ponieważ oferują detalistom wyższe marże; Target wykonał świetną robotę wprowadzając marki własne.) Jestem przekonany, że Target będzie nadal wprowadzać więcej produktów marek własnych. Wierzę również, że Target zwiększy swój nacisk na wyposażenie domu.

Co dalej z celem?

Chociaż Target należy pochwalić za wyniki, które dostarczył w pierwszym kwartale, martwię się o długoterminową perspektywę Targetu. Walmart i Amazon zidentyfikowały artykuły spożywcze jako kluczowy obszar o strategicznym znaczeniu i motor wzrostu. W porównaniu z Walmartem i Amazonem sprzedaż spożywcza i strategia Targetu nie mają sobie równych.

Uważam, że optymalną strategią spożywczą dla Targetu jest połączenie z wiodącym, samodzielnym sprzedawcą spożywczym, firmą Kroger. Dużo pisałem o branży spożywczej, a połączenie Target z Krogerem jest bardzo popularnym tematem wśród czytelników. To artykuł przedstawia argument, dlaczego Kroger powinien chcieć połączyć się z Target. Kroger ma 2764 sklepy. Target prowadzi 1844 sklepy. Połączenie Celu i Krogera dałoby następujące efekty:

1. Target mógłby skoncentrować się na ogólnych towarach, a Kroger mógłby zaprojektować i wdrożyć optymalną strategię spożywczą dla połączonych firm.
2. Dzięki łącznej liczbie 4608 sklepów po fuzji, Target stałby się drugim co do wielkości sprzedawcą detalicznym pod względem liczby sklepów za Walmartem.
3. Wykorzystując Wysyłka , Target/Kroger byłby w stanie znacznie rozszerzyć dostawy tego samego dnia artykułów spożywczych i innych towarów do znacznie większej bazy klientów.
4. Stworzenie połączonego programu lojalnościowego Target/Kroger zwiększyłoby sprzedaż zarówno w Target, jak i Kroger.
5. Chociaż Target zainwestował w swój łańcuch dostaw, potrzebne są dodatkowe ulepszenia. Gdyby Target połączył się z Kroger, Target byłby w stanie wykorzystać relacje Krogera z firmą zajmującą się zautomatyzowaną dystrybucją artykułów spożywczych Ocado aby znacznie poprawić wydajność operacyjną, zwiększyć szybkość do klienta i obniżyć koszty.
6. Dodatkową korzyścią połączenia Target z Kroger jest to, że klienci Target w przeważającej części robią zakupy w Whole Foods na artykuły spożywcze. Kroger byłby w stanie zaprojektować i wdrożyć strategię spożywczą, aby przekonać klientów Target do zakupów w Kroger/Target i porzucić Whole Foods.

Ze wszystkich fuzji i przejęć, które oceniłem, połączenie Target z Krogerem ma największy sens. Dodatkowe możliwości fuzji i przejęć, które Target może realizować, obejmują:

• Cel łączy się z Ahold-Delhaize (nie jest to coś, co sugeruję);
• Costco przejmuje Target;
• Target pozyskuje sklep z artykułami do majsterkowania Menards, aby znacznie rozszerzyć działalność na wyposażenie domu (byłoby to mądre posunięcie ze strony Target); i
• Dzika karta — Amazonka zdobywa Cel.

Target ma się bardzo dobrze, a firma zasługuje na uznanie i szacunek. Jednak Amazon pozostaje głównym zagrożeniem dla Targetu. Gorąco polecam Target Think Big i wykorzystanie odważnej strategii fuzji i przejęć, aby zapewnić sobie długoterminowe przetrwanie. . Połączenie targetów z firmą Kroger to idealne połączenie dla obu firm.