Jill Hertzberg i Jill Eber, znane również jako Jills, odniosły imponujący sukces w powrocie do Miami. (Zdjęcie dzięki uprzejmości Jills) Manhattan może spalić najjaśniejszy ze wszystkich rynków nieruchomości mieszkaniowych w kraju, ale czołowy zespół brokerów w USA – mający na koncie 2,3 miliarda dolarów sprzedaży mieszkań – nie ma siedziby w szalonym na rynku nieruchomościach Nowym Jorku. Znajduje się w słonecznej południowej Florydzie, gdzie wskaźniki wykluczenia są najwyższe w kraju, a żurawie po raz kolejny zaśmiecają panoramę.
Ten zespół to Jills™ (tak) z Coldwell Banker, znanej również jako Jill Eber, samozwańcza poszukiwaczka emocji, która nurkuje z rekinami, oraz jej mniej ekstrawagancka partnerka, Jill Hertzberg. I tak, dzielenie się imieniem i jasnymi blond włosami dezorientuje klientów. (Cienie Słodka Dolina Wysoka , ktoś?)
Kiedy zaczęliśmy razem pracować, ludzie przestali pytać o nas indywidualnie. Poprosiliby o „Jills” – powiedziała pani Eber. Pomyśleliśmy, że to było świetne i poszło z tym.
Pani Eber powiedziała, że aby uniknąć zamieszania, musieli zatrudnić oddzielny personel i odstąpić od zajmowania pozycji lidera na listach, z osobą, która zajmuje się wszystkimi rozmowami telefonicznymi i spotkaniami.
To może być naprawdę mylące, gdy odbierasz telefony od dwóch kobiet o imieniu Jill, powiedziała.
Ale ich podobieństwa nie są tylko nominalne; oboje są nieustępliwymi pośrednikami. Razem Jills sprzedali być może więcej nieruchomości w Miami pod względem wartości w dolarach niż jakikolwiek inny zespół w najnowszej historii tego nadmorskiego miasta.
Według raportu REAL Trends i Dziennik Wall Street . Biorąc pod uwagę, że najdroższa sprzedaż domu w historii Miami wynosi 47 milionów dolarów, to dużo. (Rekord mieszkaniowy Manhattanu słynie z prawie dwukrotności tego).
The Jills byli również odpowiedzialni za sprzedaż benchmarkową w 2012 roku w wysadzanej jachtami enklawie wyspowej Indian Creek, wystawiając nieruchomość we współpracy z nowojorskim duetem Tal i Oren Alexander z Douglas Elliman, który również reprezentował kupującego. Rok później Jills sprzedali rezydencję Versace, znaną jako Casa Casuarina, za 41,5 miliona dolarów.
Aby spojrzeć z perspektywy na pół miliarda sprzedaży Jills, drugi najbardziej dochodowy zespół z Miami w tym roku, Zeder Team z EWM Realty International, przyniósł 132 miliony dolarów. A w Nowym Jorku, gdzie rezydencje i dobrze wyposażone kamienice zwykle sprzedają się powyżej rekordowego poziomu 47 milionów dolarów w Miami, najbardziej dochodowy zespół brokerów – Carrie Chiang i Janet Wang z Corcoran Group – przyniósł w zeszłym roku nieco ponad 338 milionów dolarów.
Gotowy na kamerę duet nie jest jednak tak popularny wśród reszty społeczności brokerskiej, jak wśród swoich klientów.
Rywalizujący brokerzy z Miami, którzy pracowali z Jills, nazywali ich super agresywnymi, wstrętnymi, protekcjonalnymi i trudnymi do współpracy. Jeden sfrustrowany broker, który wolał pozostać anonimowy, powiedział, że nakłonienie Jills do oddzwonienia jest prawie niemożliwe, chyba że transakcja jest warta ponad pół miliona dolarów prowizji.
Ich największym roszczeniem do sławy jest to, że byli tutaj 20 lat temu, zanim rynek wystartował i byli w stanie stworzyć trwałą markę, powiedział inny broker, który również poprosił o zachowanie anonimowości. Są to nieruchomość Coca-Coli i Pepsi z południowej Florydy. Zachowują się, jakby ich marka wnosiła na stół coś wyjątkowego, a to jest po prostu bzdura.
Pani Eber twierdzi jednak, że sekretem ich sukcesu jest tak naprawdę ciężka praca, wzajemny szacunek i trwająca od dwóch dekad współpraca biznesowa, która działa jak małżeństwo. W 2013 roku zarobili prawie 552 miliony dolarów ze sprzedaży mieszkań, co jest ogromną kwotą według wszelkich standardów. (Zdjęcie dzięki uprzejmości The Jills)
Potęga dwojga
Pani Eber, która pochodzi z Tarrytown w stanie Nowy Jork, jako dziecko przeprowadziła się do Miami i ukończyła teatr z Bachelor of Fine Arts na Uniwersytecie w Miami. I, jak to ma miejsce w przypadku tak wielu, zanurzenie się w grze w nieruchomości pojawiło się po namyśle.
Po studiach wyruszyłam w trasę, śpiewając w popowym zespole Jadeau, wspominała pani Eber. Ale zachorowałem i nie mogłem mówić przez cztery miesiące. To zabiło moją karierę wokalną, więc mój przyjaciel zasugerował, żebym poszedł do szkoły handlu nieruchomościami i dostałem licencję.
To właśnie na swoim pierwszym koncercie w biurze nieruchomości Jill poznała Jill.
Pochodząca z Miami pani Hertzberg była już mężatką i miała troje dzieci, kiedy dzieliła biurko z panią Eber. Każdego lata pani Hertzberg pracowała na obozie letnim swoich dzieci w Adirondacks. To właśnie w te wakacje pani Eber zaczęła zajmować się listami pani Hertzberg, co było początkiem ich początkowej współpracy.
Oboje radziliśmy sobie bardzo dobrze na własną rękę, powiedziała pani Eber, ale kiedy zebraliśmy się razem, przeszliśmy na zupełnie inny poziom.
Szybko do przodu 22 lata, a Jills są 100-procentowymi partnerami, dzielącymi swoje łupy 50/50 na podstawie umowy uścisku dłoni.
Zapytane, czy mieszanie przyjaźni z finansami spowodowało zamieszanie po drodze, obie Jills twierdzą, że jest to oczywiste.
Równie dobrze możesz zadać to samo pytanie małżeństwu! powiedziała pani Eber. To naprawdę to samo, co małżeństwo. Zawsze będą pojawiać się problemy. Ale mam ogromny szacunek do Jill i wiem, że ona ma to samo dla mnie.
Jesteśmy wielkimi dziewczynami, dodała pani Hertzberg. W tej chwili radzimy sobie z tarciami i idziemy dalej.
Ale poza sztuczkami brandingowymi i zachowaniem identycznych bliźniaków, oboje szybko przyznają, że mieli szczęście, włamując się w odpowiednim momencie, aby zarobić na rozwoju Miami.
Kiedy zaczynaliśmy działalność ponad 20 lat temu, Miami było przyjemnym miejscem do życia, ale nie było to miejsce, w którym jest dzisiaj, powiedział Hertzberg. Ale na szczęście miasto wyrosło razem z nami.
I ten niemal wykładniczy wzrost infrastruktury i luksusowych mieszkań od ponad dekady przyciąga bogatych nowojorczyków i obcokrajowców z głębokimi kieszeniami. Atrakcyjność Miami jest tak duża, że nawet po tym, jak zostało zniszczone przez resztę rynku południowej Florydy podczas krachu na rynku mieszkaniowym, Miami wyzdrowiało z oszałamiającą szybkością – na początku 2014 r. ceny w Miami osiągnęły najwyższy poziom od 2008 r., według Douglasa Ellimana dane.
Sprzedawanie Miami
Miami zawsze zajmowało szczególne miejsce w nowojorskiej wyobraźni, a ostatnio przekształciło się z miejsca na emeryturę na błękitne niebo w modny wypoczynek dla młodych rodzin.
I oczywiście Jills mają na celowniku kupców z Nowego Jorku. Reklamują się nie tylko w licznych nowojorskich publikacjach — pani. Hertzberg twierdzi, że byli pionierami wszechobecnej obecnie błyszczącej pasty, która kładzie nacisk na styl życia, a nie liczbę sypialni – od czasu do czasu latają również, aby sprzedawać drogie nieruchomości i spotykać się z potencjalnymi klientami. „Nie siedzimy i modlimy się o złe zimy, ale za każdym razem, gdy słyszymy o śnieżnym, mroźnym, lodowatym dniu w Nowym Jorku, wiemy, że będziemy dostawać więcej telefonów”. (Zdjęcie za pośrednictwem Manny'ego Hernandeza)
Jills zgodzili się, że nowojorczycy wolą pałacowe apartamenty w Miami Beach, które przyjeżdżają tłumnie, gdy zimy są surowe.
Nie siedzimy i modlimy się o złe zimy, powiedziała pani Eber, ale za każdym razem, gdy słyszymy o śnieżnym, mroźnym, lodowatym dniu w Nowym Jorku, wiemy, że będziemy dostawać więcej telefonów.
Ale nie tylko nowojorczycy podtrzymują rynek luksusowych nieruchomości w Miami. The Jills współpracowali z klientami VIP z całego świata, takimi jak projektant Tommy Hilfiger i Robert Toll, współzałożyciel luksusowej firmy budowlanej Toll Brothers.
Bob i Jane Toll byli wspaniali, wspomina Hertzberg. Przylecieli tutaj i nie wiedzieli nic o Miami. Nie chcieli budować, ponieważ Bob budował całe swoje życie. Ale kiedy pokazałem im widok z jednej posiadłości, powiedzieli: „To jest to!” i zbudowali tam wspaniały dom.
I choć ich popularność może nie być dla wszystkich, wszechobecna marka Jills jako wtajemniczonych w luksusowe nieruchomości nie wykazuje oznak utraty energii.
Zajmujemy się tym od dawna i dostarczamy naszym klientom bogactwo wiedzy. Znają nas. Jesteśmy marką, którą ludzie kojarzą z luksusem – chwaliła się jedna z Jills.
Nie jest przecież tak niepomyślne porównywanie do Coli i Pepsi przez rywali.
