(Zdjęcie: Pexels) Ten utwór pierwotnie ukazał się na Kora : Jakie są najlepsze odpowiedzi na pytanie Dlaczego powinienem Cię zatrudnić ?
Większość ludzi odpowie na to pytanie, opowiadając o swoim doświadczeniu lub wykształceniu i dodając opisy takie jak pracowity, lojalny, lider zespołu itp. TO JEST ŹLE.
Zawsze powinieneś odpowiadać tym, co zrobisz, aby ulepszyć firmę. Jakie masz pomysły, które poprawią życie Twojego rozmówcy? Poprowadź z tym.
Dlaczego? Ponieważ sprzedajesz siebie (nie bierz tego w niewłaściwy sposób) i chcesz do tego wykorzystać sprawdzone i skuteczne strategie sprzedaży/copywritingu. Ostatnio studiuję copywriting, a jedną z najważniejszych zasad copywritingu jest to, że ty zawsze rozmawiać o korzyści przed funkcje .
W tej sytuacji to, co zrobisz, aby ta firma była lepsza i aby życie osoby przeprowadzającej z Tobą rozmowę było lepsze, jest zasiłek do nich.
Twoje wykształcenie/doświadczenie/wykształcenie są po prostu funkcje które wspierają Twoją korzyść dla firmy. Funkcje mogły skłonić Cię do rozmowy kwalifikacyjnej, ale korzyści będą: załatwię ci pracę.
Twoja korzyść dla firmy jest tym, co cię zatrudni. Dlatego zawsze najpierw odpowiadaj na to pytanie z korzyściami, a następnie z funkcjami tylko jeśli dotyczy .
Dla jasności, oto lista korzyści i funkcji rozmowy kwalifikacyjnej.
Korzyści:
- Zagłębię się w kod Twojego oprogramowania, aby debugować i naprawić wszystkie nadmiarowości, dzięki czemu Twój produkt będzie działał znacznie płynniej.
- Poprawię proces planowania personelu poprzez wdrożenie internetowego oprogramowania do planowania, co ułatwi wprowadzanie czasów i umożliwi natychmiastowe powiadamianie personelu i kierownictwa o zmianach zmianowych.
- Mam pomysły na stworzenie nowego przekazu marketingowego, który skuteczniej opowie o tym, dlaczego ta firma jest świetna i zachęci ludzi do zakupu Twoich produktów.
Funkcje:
- Przyniosę ze sobą moje wieloletnie doświadczenie w zarządzaniu zespołami i pracy z ludźmi z różnych środowisk, co czyni mnie świetnym liderem i budowniczym zespołów.
- Przez lata samodzielnie studiowałem back-end java, więc wiem dokładnie, co dzieje się z Twoim kodem.
- Na moim ostatnim stanowisku zarządzałem własnym zespołem w ramach działu marketingu, więc wiem, jak to jest współpracować z innymi i prowadzić kampanię marketingową.
Trend, który powinieneś tu zauważyć, polega na tym, że korzyści są tym, co zamierzasz zrobić, aby poprawić życie osoby/firmy, która przeprowadza z tobą rozmowę kwalifikacyjną, a cechy są tym, co w twoim przeszłym doświadczeniu sprawia, że kwalifikujesz się do tej roli.
Bardzo łatwo jest polegać na wcześniejszych kwalifikacjach tylko podczas rozmowy kwalifikacyjnej na nowe stanowisko, nie . Wyróżnij się, dając im korzyści, które są prawdziwymi powodami, aby Cię zatrudnić, i jeśli możesz sprawić, że te korzyści będą lepsze niż wszyscy inni podczas rozmowy kwalifikacyjnej, dostaniesz pracę.
Powiązane linki:
Jakie są najlepsze odpowiedzi na pytanie Sprzedaj mi ten papierowy kubek lub Sprzedaj mi ten długopis/ołówek podczas rozmowy kwalifikacyjnej?
Jaka jest najcenniejsza lekcja, której nauczyłeś się w swoim życiu zawodowym?
Jak definiujesz sukces?
Tom Sullivan pisze na swoim blogu: TomSullivanSite.com i przyczynia się do Quora. Możesz także śledzić Quorę na Świergot , Facebook , i Google+ .
