Prawda o listach bestsellerów The New York Times i Wall Street Journal

Według większości standardów wciąż jestem nowy w branży wydawniczej.

Minęło zaledwie osiem lat, odkąd pracowałem nad moją pierwszą kampanią promocyjną książki, ale od tego czasu pracowałem z setkami autorów na prawie każdym poziomie marketingowym, jaki możesz sobie wyobrazić. Odgrywałem rolę publicysty, organizatora społeczności, programisty stron internetowych, eksperta od mediów społecznościowych i tak dalej.

W moich różnych rolach wpadłem na New York Times i dziennik 'Wall Street listy bestsellerów wielokrotnie.

Pomogłem uruchomić dwa nr 1 New York Times bestsellery i kilka bestsellerów z pierwszej piątki. W pewnym momencie pięciu moich klientów miało książki na TERAZ listę w tym samym czasie. Chociaż nie śledziłem dziennik 'Wall Street lista tak ściśle, ja też miałem sporo trafień na tej liście.

W tej chwili mam też ręce w kilku premierach, niektóre właśnie się kończą, a niektóre dopiero przygotowują się na później w tym roku – i coraz bardziej jestem pod wrażeniem kompletnej katastrofy, która jest głównymi listami bestsellerów.

Kiedy przygotowywałem się do napisania tego artykułu, miałem problem z uporządkowaniem wszystkich moich myśli, danych, historii i źródeł w jedną spójną narrację, więc zamiast tego zdecydowałem się wymienić punkt po punkcie, w żadnym szczególnym zamówienia, rzeczy, których osobiście doświadczyłem lub doświadczyłem za pośrednictwem jednego z moich klientów lub kolegów z branży wydawniczej.

Moim celem jest rzucenie światła na to, co naprawdę dzieje się na dwóch listach bestsellerów — dziennik 'Wall Street i New York Times — i zaoferuj trochę informacji autorom, którzy mają nadzieję, że pewnego dnia do nich trafią.

Tutaj idzie:

LISTY BESTSELLERÓW: DLACZEGO MAJĄ ZNACZENIE?

To prawda, listy bestsellerów stają się przestarzałe. Istnieje wiele książek, które, mimo że nigdy nie zdobią stron WSJ lub TERAZ , sprzedawaj tysiące egzemplarzy i ciesz się dużą rzeszą fanów.Jednak faktem jest, że posiadanie New York Times lub dziennik 'Wall Street bestseller może znacznie poprawić twoją karierę.

Ponieważ branża wydawnicza nadal bardzo szanuje te listy, znalezienie na nich swojego nazwiska znacząco wpływa na zaliczkę na kolejny kontrakt na książkę.

Jeśli jesteś autorem literatury faktu, a zwłaszcza jeśli piszesz książki biznesowe, listy bestsellerów oznaczają więcej występów, wyższe stawki za doradztwo, lepszą widoczność i lepszą reputację.Oznaczają również większą sprzedaż. Jeśli Twoja książka jest bestsellerem, nagle pojawia się coraz więcej egzemplarzy na półkach księgarni i innych promocjach. To system samozasilający.

Listy bestsellerów to także więcej występów w mediach. TERAZ bestsellery otrzymują telefony i e-maile z mediów.I spójrzmy prawdzie w oczy: to ma znaczenie, ponieważ cholernie fajnie jest być a New York Times i dziennik 'Wall Street autor bestsellerów.Ale najważniejsze, zwłaszcza jeśli masz coś wspólnego z tradycyjnym przemysłem wydawniczym, jest takie: WSJ lub TERAZ bestseller = więcej pieniędzy dla autorów, wydawców i agentów.

CZYM DOKŁADNIE JEST NAJLEPSZA KSIĄŻKA?

Jeśli zadasz to pytanie typowej osobie – komuś, kto nigdy nie zagłębił się w zakulisową rzeczywistość list bestsellerów – odpowie ona oczywiście w stylu: „To książka, która sprzedała się w dziesiątkach tysięcy egzemplarzy”. lub to książka, która sprzedała się w największej liczbie egzemplarzy.

Jak naiwnie.

Oto krótkie wprowadzenie do tego, jak to naprawdę Pracuje. Dalsze punkty zajmą się bardziej niektórymi aspektami tego.

TEN DZIENNIK 'WALL STREET LISTA BESTSELLERÓW

WSJ buduje swoją listę na podstawie danych o sprzedaży, które otrzymuje z BookScan firmy Nielson. Ogólnie rzecz biorąc, jeśli sprzedasz najwięcej książek w kategorii zgłoszonej przez BookScan, trafisz na pierwsze miejsce w tej kategorii na dziennik 'Wall Street lista bestsellerów.Ma sens, prawda?Tyle że BookScan nie śledzi wszystkich zakupów.To nie obejmuje sprzedaży przez niektóre sklepy wielkopowierzchniowe, takie jak Walmart i Sam’s Club, co nie dotyczy większości z nas. Jednak nie obejmuje również sprzedaży z CreateSpace i innych platform do samodzielnego publikowania, co dotyczy tysięcy autorów.

Ale ogólnie rzecz biorąc, BookScan jest najdokładniejszym źródłem danych i raportuje około 75 do 85 procent sprzedaży książek, w zależności od tego, kogo zapytasz.

Więcej o dziennik 'Wall Street później.

TEN NEW YORK TIMES LISTA BESTSELLERÓW

Jak mówi przysłowie, zagadka owinięta tajemnicą w zagadce.

TERAZ ściśle kontroluje proces wyboru bestsellerów. Wiadomo, że TERAZ pobiera własną listę niektórych księgarń w całym kraju – choć te z nich są ściśle strzeżoną tajemnicą – a następnie spójrz na dane z mądrym TERAZ mózgi i zdecyduj, kogo ich zdaniem powinno znaleźć się na liście.

Mówi się, że ma to na celu powstrzymanie ludzi przed graniem w system, co jest częściowo prawdą.Ale robi się to również po to, aby New York Times może mieć coś do powiedzenia na temat tego, które książki zyskują dodatkową wiarygodność jako bestseller.

Z pewnością nie tylko ja dostrzegam potencjalne problemy z tym systemem.

Zapamiętaj: TERAZ i WSJ lista = więcej pieniędzy.

Tak więc mała grupa ludzi przygląda się wysoce selektywnym danym, aby zdecydować, kogo uważają za wystarczająco ważnego, aby można było nazwać je New York Times bestseller.W tym momencie odeszliśmy dość daleko od książek, które sprzedają najwięcej egzemplarzy.Położyliśmy trochę podwaliny, więc teraz mogę się podzielić naprawdę dziwne rzeczy.

KTO ROBI TERAZ MIŁOŚĆ?

Mój przyjaciel ma dostęp do cotygodniowych numerów Nielson BookScan — organizacji, która śledzi 75-85% sprzedaży książek.W zeszłym roku postanowił wrócić i porównać liczby BookScan z TERAZ listę bestsellerów, aby zobaczyć, czy mógłby znaleźć coś interesującego.

Od TERAZ robi własne tajne raporty i wybory, chciał sprawdzić, czy uda mu się znaleźć jakieś oznaki uprzedzeń.

Oto dwa wnioski, które wyciągnął z własnych badań, porównując rzeczywiste dane dotyczące sprzedaży BookScan z książkami uznanymi przez TERAZ pracownicy mają być bestsellerami:

1. Jeśli zdarzy ci się pracować dla New York Times i wyjmij książkę , Twoja książka z większym prawdopodobieństwem pozostanie na liście dłużej i będzie miała wyższą pozycję w rankingu niż książki nienapisane przez New York Times pracowników.
2. Jeśli zdarzyło ci się napisałeś książkę skłaniającą się do konserwatyzmu? , jest bardziej prawdopodobne, że zostaniesz sklasyfikowany niżej i szybciej znikniesz z listy niż te książki o bardziej liberalnym nastawieniu politycznym.

I kolejny punkt:

Dlaczego oddzielne listy dla kopii cyfrowych i drukowanych?

Z punktu widzenia autora jest to denerwujące. Brałem udział w premierach książek, które sprzedały się w nakładzie aż nadto, by trafić na listy bestsellerów, ale ponieważ liczby były podzielone na cyfrowe i drukowane, nie udało im się.Jakże tajemne i przestarzałe.W jakim świecie ma sens to, czy kupię książkę w formie papierowej czy cyfrowej?Nadal kupiłem książkę. Nadal uważałem, że to było warte swojej ceny. Ale z jakiegoś powodu TERAZ i WSJ Listy uważają, że papier liczy się jako sprzedaż bardziej niż cyfrowa.

Tajemne i przestarzałe to jedyne miłe słowa, których można tu użyć. Czytelnicy nie przejmują się modalnością, więc dlaczego listy bestsellerów?

JAK PRANIE ZAKUPÓW KSIĄŻKI?

Pozwólcie, że zmienię tutaj biegi i podam przynajmniej jeden powód, dla którego listy zawierają tak wiele dziwnych zasad.Listy bestsellerów zmuszone są przeskakiwać przez wiele pętli, ponieważ ludzie nieustannie próbują oszukać system.Jeśli jestem osobą bogatą i publikuję książkę, co mnie powstrzyma przed zakupem 20 000 egzemplarzy własnej książki i umieszczeniem się na liście?

Myślę, że wszyscy możemy się zgodzić, że chociaż chcemy, aby listy bestsellerów odzwierciedlały najlepiej sprzedające się książki, nie chcemy, aby ludzie mogli Kup ich droga na listy, prawda?Dlatego listy bestsellerów starają się wprowadzić pewne środki kontroli i równowagi, aby upewnić się, że ludzie nie mogą tego zrobić.

Więc co się dzieje? Pralni książek zaczynają się pojawiać. A jak działa pranie książek?

Pozwól mi wyjaśnić:

Krok 1.Znajdź firmę zajmującą się praniem książek. Jest ich tam garstka. Najbardziej znane jest źródło wyników.

Krok 2. Napisz im czek na pokrycie ich opłaty. W końcu nie pracują za darmo.

Krok 3. Wypisz im kolejny czek – na swoje książki. Ten czek służy do zakupu kopii Twojej książki. To zależy od kampanii, ale zawsze będzie ich tysiące. W końcu staramy się tu trafić na listy bestsellerów.

Krok 4. Firma pierze sprzedaż. Zatrudnia ludzi w całym kraju do kupowania książek za pośrednictwem różnych sprzedawców detalicznych pojedynczo, przy użyciu różnych kart kredytowych, adresów wysyłkowych i adresów rozliczeniowych.Dzięki temu sprzedaż przechodzi i jest wyświetlana jako sprzedaż indywidualna zamiast zakupów hurtowych. Te sprzedaże są następnie zgłaszane do Nielson BookScan.

Krok 5. Pop korki szampana. Jesteś teraz bestsellerem.

Jeśli myślisz, że to wymyślam, mam dwa źródła, które to potwierdzają:

1. Dziennik Wall Street
2. Słowo wtajemniczonego —przyjaciel, który kiedyś pracował dla jednej z tych firm i kierował działem prania książek. Osoba zrezygnowała, gdy zachorowała na brak etyki i moralności w całej operacji; wyjaśnili mi cały system.

A CO Z ZAKUPAMI LUZEM?

Teraz wkraczamy w naprawdę szarą strefę.Do tego momentu myślę, że wszyscy możemy się zgodzić co do dwóch rzeczy:

1. Sprzedaż indywidualna powinien liczyć. Jeśli wejdę do księgarni lub zaloguję się na Amazon.com i kupię egzemplarz książki, to sprzedaż powinna liczyć się na listach bestsellerów.
2. Ogromne zakupy hurtowe od autora nie powinien liczyć. Jeśli zdecydujesz się zamówić 10 000 egzemplarzy własnej książki, nie powinno to automatycznie oznaczać TERAZ lista bestsellerów.

Ale co pomiędzy?

Co się stanie, jeśli internetowy klub książki chce kupić 50 egzemplarzy Twojej książki — po jednym dla każdego w grupie? Czy należy je liczyć jako 50 pojedynczych kopii, czy jako jeden zakup hurtowy?

Co się stanie, jeśli jeden z twoich klientów zaprosi cię na rozmowę z całym działem składającym się ze 108 osób i zechce kupić kopię dla wszystkich obecnych? Czy powinno to liczyć się jako 108 pojedynczych kopii, czy jako jeden zakup hurtowy?

Co się stanie, jeśli stowarzyszenie będzie chciało kupić kopię twojej książki dla każdego z jej rozdziałów, które znajdują się w ponad kilkuset miastach w Stanach Zjednoczonych? Czy należy je liczyć jako kilkaset sprzedaży indywidualnych, czy jako jeden zakup hurtowy?

A co, jeśli ktoś chce kupić 10 egzemplarzy Twojej książki, aby rozdać je w prezencie świątecznym?

Co się stanie, jeśli firma chce kupić 1000 egzemplarzy Twojej książki, aby rozdać ją wszystkim nowym klientom w ciągu najbliższych dwóch lat?

Czy te liczą się jako pojedyncze egzemplarze, czy jako jeden zakup hurtowy?

Tutaj naprawdę zaczyna się rozmywać, ponieważ w każdym z tych przypadków poszczególne osoby otrzymują kopię książki. Jasne, mogą tego nie przeczytać, ale ile książek stoi na twoich własnych półkach, których nigdy nie czytałeś?

Różne osoby będą miały różne opinie na temat każdego z tych scenariuszy.

Jeśli ciężko pracowałem, aby zbudować bazę fanów lub klientów, którzy kupią wiele egzemplarzy mojej książki, czy nie powinienem otrzymać za to kredytu?Ale jeśli ja jako autor chodzę i kupuję kopie mojej książki w wielokrotności 50 i 100, a następnie przechowuję je w garażu, to prawdopodobnie nie powinny się one liczyć.

W tym miejscu listy bestsellerów wpadają w tarapaty. Niezwykle trudno jest nadzorować tego rodzaju rzeczy. Co byś zrobił?

JAK KUPIĆ SWOJĄ DROGĘ NA LIŚCIE BESTSELLERÓW?

Mówiliśmy już o programie prania książek, ale oto inny sposób na zrobienie listy bestsellerów z czystą brutalną siłą monetarną.

Kilka lat temu sprowadzono mnie do odegrania niewielkiej roli w premierze książki. Przed datą premiery brałem udział w kilku telekonferencjach, które nakreśliły strategię autora, aby trafić w TERAZ i WSJ listy bestsellerów dla książki.

Oto kilka rzeczy, które zrobił autor, aby tak się stało:

• Zatrudnił dwóch wysokiej klasy publicystów książkowych załatwić mu jak najwięcej wywiadów telewizyjnych.

• Kupione reklamy na całą stronę w krajowych i lokalnych gazetach w całym kraju.

• Prowadził reklamę na Times Square w Nowym Jorku.

• Zapłaciłem opłatę aby wydawca książki umieścił ją na frontowych stolikach w Barnes & Noble.

• I mój ulubiony: zatrudniał ludzi w całym kraju aby udać się do lokalnego Barnes & Noble i kupić każdy egzemplarz książki pojedynczo za gotówkę.

Zadziałało? Tak. Książka zadebiutowała na TERAZ i WSJ listy bestsellerów.Oczywiście w następnym tygodniu książka spadła z list i nigdy więcej nie została pokazana. Dziewięćdziesiąt pięć procent sprzedaży miało miejsce w pierwszym tygodniu.Ale autora na zawsze można nazwać autorem bestsellerów „New York Timesa”.

WSJ lub TERAZ bestseller = więcej pieniędzy.

TO DOBRZY, PRACOWNICY AUTORZY, KTÓRZY SIĘ SKOŃCZYLI

Kiedy to piszę, na listach bestsellerów następuje ogromna zmiana.

Rozmawiałem telefonicznie z ludźmi z dwóch głównych wydawców i wydaje się, że nie potrafią udzielić mi jednoznacznej odpowiedzi na temat tego, w jaki sposób książki są zgłaszane i co jest na listach.Nie mogą mi powiedzieć, bo nie wiedzą.

Nie wiedzą, ponieważ listy zmieniają zasady, nie mówiąc nikomu.Widocznie, WSJ Lista zaostrzyła przepisy dotyczące zakupów hurtowych. Niedawna książka rzekomo sprzedała się w liczbie egzemplarzy wystarczającej do stworzenia listy, ale potem została wyrzucona, ponieważ sprzedała się również w wielu egzemplarzach.

To oczywiście nie ma sensu, ale jako autor jesteś na ich łasce.

Jeden z moich klientów bardzo ciężko pracował, aby nawiązać świetne relacje ze swoimi klientami, którzy są teraz zainteresowani hurtowym zakupem nowej książki autora, bAle z nowymi zasadami nie jesteśmy pewni, co robić. Czy powinniśmy pozwolić im zamawiać masowo i potencjalnie umieścić książkę na czarnej liście?

Ten autor wykonał pracę z wyprzedzeniem, aby książka odniosła sukces, mając na celu trafienie na jedną z głównych list, a teraz może być na nic.

Kiedy zasady są rozmyte, ukryte i ciągle się zmieniają, co możesz zrobić?

NIEDOTRZYMANE OBIETNICE

Jakiś czas temu mój kolega chciał przeprowadzić kampanię na swojej autorskiej platformie dla swojej nowej książki.

Skontaktował się ze swoim wydawcą, aby sprawdzić, czy mogą przyjmować zamówienia za pośrednictwem jego własnej strony internetowej, aby mógł dawać specjalne bonusy wczesnym nabywcom, a mimo to liczyć je jako sprzedaż w jednej z głównych sieci sprzedaży książek.

Wydawca sprawdził to i powiedział, że mogą. Zapytał, czy są pewni. Powiedzieli tak.

Autor prowadził swoją kampanię, sprzedał tysiące książek, a następnie wszystkie nazwiska i zamówienia przekazywał swojemu wydawcy. Wysłali listę do sprzedawcy.

Sprzedawca zdecydował, że nie chce tego robić. Ponieważ wydawcy uczynili detalistów swoimi klientami, a nie czytelnikami, nie chcieli zbyt mocno naciskać, aby sprzedawca zaakceptował umowę. Więc ugięli się i przeprosili autora, ale nic nie mogli zrobić.

Ogromna inwestycja czasu, pieniędzy i wysiłku, aby stać się TERAZ i WSJ autor bestsellerów. Czas, pieniądze i wysiłek który opłacił się w wystarczającej sprzedaży , który został wyrzucony i nigdy nie ujrzał światła dziennego.

TWOJA KSIĄŻKA NIE JEST CAŁKIEM WYSTARCZAJĄCO DOBRY

Hugh Howey'a Kurz sprzedał ponad 50 000 egzemplarzy w pierwszym tygodniu, ale zadebiutował dopiero na 7 miejscu w dniu TERAZ lista bestsellerów – choć daleko, znacznie przewyższała sprzedaż książek, które znajdowały się wyżej na liście.

Dlaczego?

Fantastyczne pytanie. Najwyraźniej ludzie decydujący o tym, które książki sprzedają się w największej liczbie egzemplarzy (zauważ tę sprzeczność?) nie pomyśleli Kurz był całkiem dobry.

To jest problem z podejmowaniem tych decyzji przez ukrytą grupę ludzi, którzy są bardzo selektywni w stosunku do swoich danych. Liczby rzeczywiste nie mają dla nich znaczenia.

TWOJA KSIĄŻKA NIE ZOSTAŁA ZAKUPIONA W CHŁODNY KSIĄŻKI

Oto kolejny artykuł, na który możesz się przyjrzeć. Jest krótki, ale do rzeczy.

New York Times pobiera próbki z różnych sklepów w całym kraju i waży sprzedaż książek na podstawie gdzie są kupowane .

Co to znaczy?

Oznacza to, że kopia książki w twardej oprawie kupiona na Amazon.com jest liczona inaczej niż ta sama książka w twardej oprawie kupiona w niezależnej księgarni X.

Czy w tym momencie naprawdę muszę powiedzieć, jakie to śmieszne i jak karze zarówno autorów, jak i czytelników?

CO MOŻNA ZROBIĆ TERAZ?

Jako autorzy, co można z tym zrobić?

Tak, WSJ i TERAZ lista = Więcej pieniędzy.

I trudno to zignorować, ale musimy. Jedyną odpowiedzią na tę porażkę jest zaprzestanie martwienia się o trafienie na największe listy bestsellerów.

W tym momencie wyniki są tak daleko poza bezpośrednią kontrolą autora, że ​​nie ma już sensu, aby te listy były celem.

Zamiast,skup się na czytelniku.

Udostępnij swoją książkę w sklepach lub witrynach internetowych, w których kupują je czytelnicy, w formatach, w jakich kupują. Ułatw jej kupowanie i czytanie.

Nie rób list swoim klientem. Zachowaj czytelnika jako swojego klienta — ludzi, dla których naprawdę piszesz książki.

Tim Grahl, założyciel Przechytrzyć , gdzie pomaga autorom nawiązać kontakt z czytelnikami i sprzedawać więcej książek. Tim jest również autorem Twoje pierwsze 1000 egzemplarzy: przewodnik krok po kroku dotyczący marketingu Twojej książki .