iDriss FettouliDriss Fettoul/Unsplash Niedawno opublikowałem artykuł zawierający porady, co zrobić, gdy dzwonią headhunterzy, zatytułowany z wielką ironią, Co robić, gdy dzwonią headhunterzy. Niemal natychmiast zaczęły się ze mną kontaktować osoby poszukujące pracy i osoby z LinkedIn, które zastanawiały się, dlaczego nigdy nie otrzymały telefonów ode mnie – ani od żadnego rekrutera.
Część zamieszania wynika z fundamentalnego nieporozumienia dotyczącego tego, co tak naprawdę robią rekruterzy. Nie znajdujemy pracy dla ludzi – znajdujemy ludzi do pracy. Pracujemy dla firm, aby znaleźć, rekrutować i zatrudniać talenty na trudne do obsadzenia stanowiska w ich firmach. Często firmy te zwracają się do nas i zgadzają się zapłacić za nasze usługi dopiero po próbie i nieudanej próbie obsadzenia tych stanowisk innymi sposobami.
Oczywiście w toku naszej działalności znajdujemy pracę dla ludzi – ale tylko bardzo konkretnych osób, spełniających zestaw ściśle określonych umiejętności i wymagań. Zasadniczo jesteśmy zatrudniani do umieszczania okrągłych kołków w okrągłych otworach. Czasami śmiesznie okrągłe otwory obrabiane do niewiarygodnie wymagającego standardu. Nawet jeśli spełniasz wszystkie wymagania, telefon nadal może nie dzwonić. Oto dlaczego i co możesz z tym zrobić w przyszłości.
Masz złe doświadczenie
Jest to prawdopodobnie najtrudniejsza do pokonania przeszkoda zarówno z jakościowego, jak i ilościowego punktu widzenia. Rekruterzy są na ogół wysoce wyspecjalizowani w tym, co robimy i pamiętaj, że wkładamy okrągłe kołki w okrągłe otwory. Jeśli jesteś kwadratowym kołkiem, jest mało prawdopodobne, że rekruter z okrągłym kołkiem może ci pomóc. Jeśli jesteś okrągłym kołkiem o niewłaściwej średnicy, są pewne wyszukiwania, z których zostaniesz wykluczony.
Na przykład rekruterzy bardzo rzadko są zatrudniani do zatrudniania pracowników na poziomie podstawowym. Ponieważ pula talentów jest na ogół duża w przypadku tych stanowisk, a rekruterzy nie są tani, większość firm decyduje się na wypełnienie tych miejsc poprzez rekrutację na kampusie, ogłoszenia i życiorysy, które otrzymują nieproszone. Oznacza to również, że w przypadku niektórych kierunków studiów wyższych, takich jak psychologia, socjologia lub historia, absolwenci mogą nigdy nie być w stanie uzyskać pomocy od rekrutera w zdobyciu pracy na wybranym kierunku.
Ogólnie rzecz biorąc, rekruterzy zaczynają być pomocni młodszym pracownikom, gdy mają dwa do trzech lat doświadczenia w danej dziedzinie – ale tylko po to, by przenieść się do innej firmy w tej samej dziedzinie. Na przykład, jeśli kandydat przoduje w inżynierii (lub księgowości lub marketingu) w swojej obecnej firmie, rekruterzy będą zainteresowani przyjęciem go na stanowiska inżynierskie (lub księgowe lub marketingowe) w innych firmach. Rekruterom płaci się za znajdowanie osób, które: konkretny doświadczenie.
Na przykład marketing oznacza marketing dla rekrutera. Podczas gdy sprzedawcy czasami sami zajmują stanowiska marketingowe, rzadko zdarza się, że firma płaci rekruterowi za znalezienie sprzedawcy, którego zatrudni na stanowisko marketingowe. Z tego samego powodu firmy wykorzystują rekruterów do zatrudniania pracowników po stronie klienta do ról po stronie klienta i osób po stronie agencji do ról agencji. Pracownicy cały czas sami przechodzą z agencji do klientów i odwrotnie. Często zdarza się również, że pracownicy przechodzą z określonej funkcji w jednej branży do tej samej funkcji w innej branży. Jednak korzystając z rekrutera w celu znalezienia pracownika do określonej roli, firmy mogą wymagać, aby doświadczenie branżowe bardziej odpowiadało ich własnemu.
Masz nieliniową ścieżkę kariery
W dzisiejszym miejscu pracy bardzo często zdarza się, że pracownicy – nawet ci dobrzy – częściej zmieniają pracę i zmieniają funkcje i branże z większą regularnością. Jednak firmy na ogół nie płacą rekruterowi za znalezienie kogoś takiego.
Powiedzmy, że zostałem zatrudniony, aby wypełnić pracę szefa kucharza i myjki butelek dla klienta. Najlepiej byłoby zobaczyć kogoś, kto w liceum pracował na pół etatu myjąc butelki, ukończył szkołę kulinarną z dyplomem z gotowania i przeszedł na coraz bardziej odpowiedzialne stanowiska, takie jak kucharz i asystent myjki butelek, Associate Cook oraz zmywacz butelek, kierownik ds. gotowania i mycia butelek, dyrektor ds. gotowania i mycia butelek, a następnie jako wiceprezes ds. gotowania i mycia butelek. W rzeczywistości niektórzy mogą wymagać, abym kierował tylko do tych, którzy nie tylko zrobili to wszystko, ale są już pełniąc funkcję szefa kucharza i myjki butelek w innej firmie.
Czasem trudno jest spełnić wszystkie oczekiwania klienta na jakimkolwiek stanowisku. Jednak w zależności od charakteru pracy i klienta zwykle jesteśmy bardzo blisko. Im wyżej jesteś w swojej karierze, tym bardziej moi klienci będą chcieli, abyś miał bardzo konkretne doświadczenia. Jeśli przyszedłeś do pracy jako dyrektor ds. gotowania i mycia butelek bardziej okrężną drogą, klient, który wynajął mnie do pełnienia tej pracy jako szefa, może nie chcieć się z tobą spotykać.
Jesteś niewidzialny
Nawet jeśli masz dokładnie odpowiednie doświadczenie, nie mogę do ciebie zadzwonić, jeśli nie mogę cię znaleźć. Masz konto na LinkedIn? ? To staje się dla rekruterów coraz ważniejszym źródłem poszukiwania nowych kandydatów. Jednak nawet jeśli to zrobisz, nie będę mógł Cię znaleźć, jeśli Twój profil nie jest kompletny i nie jesteś powiązany z niektórymi z tych samych osób, co ja.
Dobrą wiadomością jest to, że istnieje wiele innych sposobów, aby stać się bardziej widocznym dla rekruterów. Twoja uczelnia prawdopodobnie oferuje stronę internetową dla absolwentów do publikowania profili. Umieściłem wielu absolwentów Wharton z powiązań, które nawiązałem na stronie mojej macierzystej uczelni. Stowarzyszenia branżowe, targi i wydarzenia networkingowe to świetne sposoby, aby dać się poznać rekruterom z Twojej branży. Założenie bloga, aby dzielić się swoim doświadczeniem biznesowym, jest również coraz bardziej wartościowym sposobem na uświadomienie rekruterom swoich talentów.
Wreszcie, najlepszym sposobem, aby stać się widocznym dla rekruterów, jest po prostu upewnienie się, że Twoi znajomi i współpracownicy wiedzą, że będziesz otwarty na odkrywanie innych opcji. Niewiarygodnie duża liczba moich miejsc docelowych pochodzi z rekomendacji dostarczonych przez innych profesjonalistów z tej samej branży lub funkcji.
Jesteś niedostępny
Nawet jeśli masz odpowiednie doświadczenie i mogę cię znaleźć, nie mogę się z tobą skontaktować, jeśli nie będziesz dostępny. Dawno, dawno temu każda firma miała operatora centrali, który bez wątpienia łączył świat zewnętrzny z każdym, kogo poprosisz. Poza tym wszyscy mieli w domu telefon stacjonarny i wykaz na białych stronach lokalnej książki telefonicznej.
Te czasy już dawno minęły. Dziś mamy więcej środków komunikacji niż kiedykolwiek, ale wiele z nich jest dostępnych tylko za pomocą specjalnego kodu. Jest świetny dla prywatności, ale nie tak świetny, jeśli naprawdę chcesz, aby ktoś cię znalazł. Niektórzy kandydaci operują na cyfrowym odpowiedniku posiadania nienotowanego numeru, a potem zastanawiają się, dlaczego nikt nie dzwoni.
Każdy ma telefon komórkowy, czasem nawet dostarczony przez jego firmę. O ile nie znajdę gdzieś numeru, jednak nie mogę do Ciebie zadzwonić, jeśli jeszcze nie znam numeru lub mogę znaleźć kogoś innego, kto zna. E-mail jest taki sam, chociaż większość rekruterów jest niezwykle biegła w określaniu protokołu adresu e-mail dla firm, w których znają już kogoś innego. Na przykład, jeśli wiesz, że mój adres e-mail to keith@patrickson-hirsch.com , nie trzeba naukowca, aby odgadnąć adres mojej żony i partnera biznesowego Jana. System poczty e-mail Twojej firmy działa w ten sam sposób.
Ponownie LinkedIn ułatwił komunikację, oferując rekruterom opcję zakupu i wysyłania wiadomości InMail. Użyteczność systemu InMail jest jednak zagrożona przez fakt, że wiele osób rzadziej sprawdza swoje wiadomości na LinkedIn niż wymienia baterie w czujnikach dymu. Nie mogę zliczyć, ile razy na jedną z moich wiadomości InMail ktoś podekscytowany odpowiedział przez sześć miesięcy po tym, jak objąłem stanowisko. Jeśli chcesz, aby skontaktował się z Tobą rekruter, upewnij się, że Twój adres e-mail i/lub numer telefonu znajduje się w Twoim profilu LinkedIn.
Jesteś bezrobotny
Przede wszystkim z większością kandydatów kontaktują się rekruterzy za pośrednictwem lub w miejscu ich zatrudnienia. Kiedy odejdziesz z jakiegokolwiek powodu, trudniej będzie Cię wytropić. Ponadto, uczciwie lub nie, wielu pracodawców jest uprzedzonych do zatrudniania bezrobotnych osób przedstawionych przez rekrutera. Pracodawcy często myślą, że jeśli nie masz pracy, powinieneś przychodzić do nich z rączką zamiast płacić moje wynagrodzenie za przyprowadzenie Cię do nich. Wreszcie, często stygmatyzacja związana jest z bezrobociem. Kiedyś przedstawiłem klientowi wybitnego kandydata, który został zredukowany w ramach dużej restrukturyzacji korporacyjnej, która wyeliminowała 10 procent siły roboczej jego firmy. Klient odrzucił mojego kandydata, mówiąc, że wątpię, aby pomniejszył górne 10 procent. Tego właśnie szukamy. Auć.
Mimo to, chociaż bezrobotni kandydaci mogą nie nadawać się do przedstawienia przez rekrutera w niektórych wyszukiwaniach, często mają wiele zalet, których nie mają inni kandydaci. Na przykład są zwykle dostępne, aby rozpocząć znacznie szybciej. Ich koszt wynajmu może być również znacznie niższy, ponieważ za sprowadzenie ich na pokład nie wiąże się żadna opłata rekrutacyjna.
Większość pracowników jest zatrudniana bez pomocy rekrutera. Pracodawcy zwykle zwracają się do rekruterów tylko wtedy, gdy wyczerpali wszystkie inne możliwości, potrzebują poufności, która uniemożliwia im publiczne opublikowanie oferty lub muszą działać szybciej, niż pozwalają na to ich wewnętrzne zasoby. Kiedy jednak zobowiążą się do skorzystania z rekrutera, mają pewne oczekiwania, które ograniczają typ kandydata, którego możemy przedstawić. Gdy kandydaci to zrozumieją, mogą dostosować swoje doświadczenie, aby lepiej dostosować się do tego, czego szukają rekruterzy i aby stali się bardziej widoczni i dostępni.
Keith Smooth jest prezesem Patrickson-Hirsch Associates , firma Executive Search specjalizująca się w zatrudnianiu dyrektorów ds. marketingu w organizacjach zorientowanych na konsumentów.
