Arielle Charnas, super-influencer, założycielka bloga stylu Something NavyDzięki uprzejmości coś granatowego Największy strach Arielle Charnas rozczarowuje ją 1,1 miliona obserwujących na Instagramie . Mówiąc to, 31-letnia założycielka bloga o stylu Coś granatowego nabrzmiewa łzami. Naprawdę nie wiem o czym, mówi Charnas. Ale wszystko, co by ich zawiodło.
W tej chwili wydaje się, że nie ma powodów do niepokoju. Po podpisaniu wieloletniej umowy licencyjnej z Nordstrom kolekcje tegorocznej jesieni wpływowej osoby z Instagrama stały się najbardziej udanym partnerstwem detalisty w historii — przynosząc szacunkową kwotę 5 milionów dolarów w ciągu jednego dnia sprzedaży i pokonując dotychczasową współpracę z Beyonce i Rihanna . Jej linia była tak wielkim hitem, że współprezydent Pete Nordstrom, spadkobierca w czwartym pokoleniu imperium z siedzibą w Seattle, musiałem przeprosić za wysokiej jakości problem podaży, który nie zaspokaja popytu. Testujemy granice i granice wszystkiego, co kiedykolwiek robiliśmy online – wyjaśnił.
Z każdą nową kolekcją bezprecedensowy ruch zwolenników Something Navy powodował awarię strony internetowej Nordstrom. 13 grudnia ta sama wściekła grupa fanów powróci ponownie po świąteczną odsłonę skórzanych kurtek, cekinowych bluzek, kaszmirowych swetrów i biżuterii, o których Charnas od tygodni modlił się na Instagramie. Wszystkie znaki wskazują na kolejną natychmiastową wyprzedaż. 
Tej jesieni firma Charnas rozpoczęła wieloletnią umowę licencyjną z Nordstrom, która jak dotąd była najbardziej udanym partnerem tego sprzedawcy w historii.Dzięki uprzejmości coś granatowego
Charnas przemyka przez Instagram w bezpiecznym, nieskomplikowanym, podniesiony podstaw, wypełniając swoją paszę przystępną mieszanką piękna, rodziny, sprawności i mody – wszystko zdrowe, proste i nieskazitelnie stylizowane. To formuła, która dociera do wielu pokoleń, od kobiet w wieku od 13 do 60 lat, do których Charnas zdaje się szeptać. Ty też możesz to nosić, gdy uśmiecha się wielkimi, wyrazistymi oczami. I oczywiście teraz to robią. Kiedy Charnas publikuje szczegóły tego, co ma na sobie, jej fani kupują dużo. W samym Net-a-Porter ponad trzy procent obserwujących coś należącego do marynarki wojennej, którzy klikają, kupują przedmioty lub przeprowadzają konwersję, wydając średnio 700 USD na osobę. To jeden z powodów, dla których nazywa się Charnas przyszłość mody .
Siedem dni w tygodniu jest centrum wszechświata z szumem zroszone dwadzieścia kilka lat pracownicy, którzy publikują szczere zdjęcia Charnas, a następnie wybuchają piskami, gdy polubienia, obserwacje i komentarze rosną w dziesiątki tysięcy.
Kiedy spotykamy się na poddaszu Madison Square Park, dzieli się z mężem Brandonem i córkami Rubin i Esme , Charnas balansuje na krawędzi stołka barowego, robiąc makijaż. Twarde kąty jej cienkiej sylwetki są łagodzone przez kaskadę włosów tak błyszczących, że w 2015 roku zdobyła reklamę telewizyjną w TRESemmé – i ponad 300 innych transakcji od tego czasu. Jednak pomimo całego sukcesu Charnas mówi mi, że nie będzie zadowolona, dopóki nie zostanie następnym Tory Burchem.
Tam, gdzie kogoś widzisz, widzisz grupę ludzi na ulicy i możesz powiedzieć, że są w środku – że są kimś z marynarki wojennej, mówi między błyskaniem wielkimi białymi uśmiechami do kamery. Wtedy będę wiedział, że to zrobiłem.
Charnas założył Something Navy w 2009 roku jako Blogspot z rozmytymi artykułami redakcyjnymi w najładniejszych, najseksowniejszych i najfajniejszych strojach – głównie po to, by zaimponować chłopakowi, który i tak ją porzucił. 22-letnia i zdesperowana, by pracować w modzie, Charnas została odrzucona przez wszystkie większe czasopisma (prawie wszystkie z nich teraz ją sprofilowały). Znalazła więc pracę w handlu detalicznym, zarabiając tylko tyle, by wynająć niszę bez okien w jednopokojowym mieszkaniu siostry – i trochę gotówki na ubrania. W wolne dni robiła zdjęcia, stylizując swoje szybkie ubrania – Forever 21, H+M, Aldo i Steve Madden – z designerskimi ubraniami w stylu vintage, które pożyczyła od matki. 
Charnas z mężem Brandonem i córkami Ruby i Esme.Dzięki uprzejmości coś granatowego
W ciągu kilku miesięcy zauważyła to dziennikarka modowa Karen Robinovitz i zaproponowała połączenie Charnas z markami modowymi poszukującymi nietradycyjnych partnerstw. Jej pierwszy płatny koncert z bloga odbył się z Saksem (zarobiła kredyt w butach w zamian za posty na blogu o produktach Saksa). W 2010 roku, kiedy Robinovitz zaczął, co stało się pierwsza firma zajmująca się marketingiem cyfrowym influencer Charnas był jednym z jej pierwszych klientów. Z tysiącami kobiet odwiedzających witrynę każdego dnia, Something Navy nie było już projektem zakorzenionym w zemście po rozpadzie. To był cel podróży – i rozwijająca się marka lifestylowa. Nie potrzebowałam chłopaka, nie potrzebowałam nikogo, mówi Charnas. Czułem się silny.
Mimo to, odkąd przeniosła bloga na Instagram w 2013 roku – gdzie zgromadziła ponad 250 000 obserwujących w mniej niż rok – Charnas lamentuje, że musiała być na każdym kroku. Presja życia w Pokaż Trumana własnej roboty są… wyczerpujące.
Czasami chciałabym być trochę bardziej prywatna, mówi, gdy fotograf o różowych ustach rejestruje każdy jej ruch. Po prostu niezawsze muszę dzielić moje życie i aby wszyscy wiedzieli wszystko o mnie i mojej rodzinie. Mam chwile, w których jestem jak: Dlaczego publikuję, że moje dziecko przeniosło się do łóżka dla dużej dziewczynki? Bo wtedy otrzymuję milion wiadomości z napisem „Nie powinieneś tego robić w tym wieku!” I denerwuję się. Lubię dzielić się swoją podróżą i sprawia mi to radość, ale nigdy tak naprawdę nie myślę o tym, co się z tym wiąże. 
Pierwszą sześciocyfrową transakcją Charnas była reklama telewizyjna z TRESemmé w 2015 roku. Od tego czasu 31-letnia influencerka zdobyła ponad 300 innych płatnych partnerstw.Dzięki uprzejmości coś granatowego
Charnas nie może wziąć urlopu, dnia choroby, a nawet dziecka bez zaproszenia swoich fanów na przejażdżkę. A jeśli to zrobiła? Moi zwolennicy byliby naprawdę zdenerwowani, mówi. Czują się, jakby im się należało prawie w każdej sekundzie.
Po urodzeniu drugiej córki tego lata Charnas nie wzięła urlopu macierzyńskiego – porodu ogłoszenie był jej najbardziej lubianym postem w historii, zwiększając wskaźniki zaangażowania do siedmiokrotności tego, co rynek influencerów uważa za dobry. Myślałem, że zanim będę miała dzieci, moi supermłodzi zwolennicy znikną. Ale 15-latkowie mają świra na punkcie moich dzieci, Charnas wzrusza ramionami. Mają obsesję.
Ten intensywny poziom fandomu często prowadzi również do prawdziwego zaangażowania. Nieznajomi czują się uprawnieni do zbliżania się do Charnas na chodnikach i w restauracjach, obejmując ją jak przyjaciółkę, którą znają od lat. Pytają o dzieci, gdzie znaleźć ten płaszcz, albo mówią, że jest za chuda albo że czas obciąć włosy. Może dlatego myśl o ich rozczarowaniu sprawia, że płacze.
Charnas mówi, że każdego dnia martwi się także o ludzi, których naprawdę zna – w jej życiu osobistym i zawodowym – i dlaczego mogą ją orbitować. Czy może to być z niewłaściwych powodów? rozmyśla głośno. Zdecydowanie. Wie, że nie mają złych zamiarów, ale jednak.
Z tego powodu nie mam żadnych przyjaciół, mówi. Oprócz sióstr, personelu i garstki kobiet, które zna od dzieciństwa, Charnas mówi, że tak naprawdę nie potrzebuję przyjaciół. I zawsze mam się na baczności, bo wiem, że na pewno są dziewczyny, które przyjaźnią się z niewłaściwych powodów.
Osoby w zwartym kręgu Charnas czerpią bardzo wymierne i komercyjnie opłacalne korzyści z bliskości super-wpływanie : ich własne rosnące ślady społeczne. Jest to fenomen, który wszyscy wokół niej podekscytowani nazywają Efektem Charnas – z wyjątkiem samej Charnas. Jane Rye , były dyrektor operacyjny Something Navy, mówi, że to jeden z powodów, dla których nigdy nie zatrudniają nikogo, kto ma własnego bloga. Nie chcemy, by wykorzystywali Arielle do promowania siebie.
Wszystkie kobiety, które pracują dla Charnas, doświadczyły gwałtownego wzrostu liczby ich zwolenników społecznych, a niektóre dzięki temu zyskały płatne partnerstwa. Obejmuje to przynajmniej jeden z jej siostry , blogerka piękności, która ostatnio chodzili czytelnicy Allure przez jej 32 000 dolarów na makijaż. Druga siostra Charnas używa Instagrama do prezentacji jej portfolio stylizacji . Ale najbardziej nieskrępowanym odbiorcą szczątkowej sławy Charnas jest bez wątpienia jej mąż, Brandon, pośrednik w obrocie nieruchomościami komercyjnymi, który z dumą przypisuje swój sukces zawodowy dzięki wykorzystaniu mediów społecznościowych swojej żony.
Ludzie mnie zatrudnią, bo dała mi publiczność, mówi, kręcąc się po mieszkaniu w tempie zgodnym z jego słowami. Jedna na cztery kobiety w wieku od 24 do 36 lat w Nowym Jorku podąża za mną. Przez nią! 
Przygotowuję się na jej zbliżenie.Dzięki uprzejmości coś granatowego
Brandon jest współzałożycielem Obecni doradcy , firma, która tworzy wartość dla klientów poprzez destrukcyjny sposób myślenia – co oznacza znajdowanie najemców do pustych, bardzo dobrych witryn sklepowych z rekordową prędkością, często obiecując potencjalnym najemcom, że pojawi się jego żona i na Instagramie. Pośredniczył także w umowach z markami, z którymi ma relacje. W marcu Brandon reprezentował markę odzieży damskiej Bandier w 27 500 stóp kwadratowych najmu umowa na Bond Street w NoHo. Charnas jest inwestorem serii A w firmie, która, jak mówi Brandon, jest prawdopodobnie wyceniana obecnie na 100 milionów dolarów.
Ta współpraca rozpoczęła się w 2014 roku, kiedy Charnas przypadkowo opublikowała selfie w parze legginsów Bandier, które dała jej matka. Następnego dnia przy telefonie był współzałożyciel i dyrektor generalny Bandiera, Neil Boyarsky. Kim jesteś? on zapytał. Właśnie sprzedali całe swoje zapasy. Boyarsky chciał jej zapłacić za dalsze publikowanie, ale za namową męża Charnas poprosiła o udziały w firmie. Kiedy publikuje, widzimy 300 lub 400 procentowy wzrost sprzedaży wszystkiego, co sprzedaje, wyjaśnia Boyarsky. Nie jest modą z wyższej półki, przez którą ludzie czują się wyobcowani.
Według Brandona współczynnik konwersji poza wykresami jego żony sprowadza się do jednego prostego równania: jej zwolennicy uważają, że Arielle jest ich przyjaciółką, mówi. To jest klucz.
Czytam każdy komentarz i DM, mówi Charnas. Każdy jeden. Nie odpowiadam na wszystkie z nich, nie dlatego, że nie chcę, ale po prostu dlatego, że zajęłoby to tak długo. I nie chcę komuś dawać tej pracy. Bo to nie ja, wiesz?
Do 2019 r. oferta Something Navy będzie nadal się rozszerzać – w zakresie odzieży dziecięcej, sprzętu podróżnego i akcesoriów. Charnas może nawet przeskoczyć z Instagrama do telewizji, jeśli nadarzy się odpowiednia okazja. Co może nastąpić wcześniej, niż ktokolwiek myśli. Kiedy Charnas i jej mąż wychodzą na następne spotkanie, Brandon zerka w moją stronę. Przychodzisz na spotkanie z Bravo?
